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我国低端白酒职业开展现状及未来开展远景剖析[图]

2019年06月03日 13:49:55字号:T|T

    低端白酒消费频次高,有快消品特色。低端白酒是指低于50元/500ml的白酒,首要消费集体为城市中的外来务工人员和乡镇乡村区域的居民,饮用场景以日常消费为主,消费频次较高,产品周转较快,有快消品特色。代表品牌包含牛栏山二锅头、老村长、龙江家乡以及地产名酒的中低档产品等。

    我国白酒价格带区分

数据来历:揭露资料收拾

    低端酒促销敏感性和价格敏感性较高,但快消品消费特色下,抗周期性较中高端酒更强。低端酒消费人群的消费才能较弱,低端酒高频次消费下占总消费开销比重较大,顾客价格敏感性和促销敏感性较高。但因为低端酒的群众、快消品特色,在2012年之后的白酒职业深度调整期,群众酒迎来开展时机,牛栏山、老村长、龙江家乡、小财神等干流光瓶酒完结逆势扩张。2012至2017年期间,低端酒龙头顺鑫农业的白酒事务营收复合增速为15%,位居全白酒职业的第二,仅次于茅台。

    2012-2017年顺鑫农业白酒事务复合增速职业抢先

数据来历:揭露资料收拾

    低端酒中光瓶酒逐渐抢占盒装酒比例,光瓶酒复合增速20%以上,2020年商场规划有望超千亿。现在国内50元以下的低端酒以光瓶酒为主,低端盒装酒近年来受包材价格上涨的影响较大,本钱较高生存空间有限。2016年光瓶酒商场规划约为650亿元,在全体群众消费晋级以及相关酒企的大力开展下,光瓶酒干流价格带将进步至30元,光瓶酒职业年均增速将保持20%以上,到2020年职业规划有望到达1200亿元。

    光瓶酒收入增速较快,低端盒装酒收入逐渐萎缩

数据来历:揭露资料收拾

    根据价格逻辑:白酒消费实质是交际,根底是价位消费,而场景差异直接决议价位挑选。当时环境下,100-300元中高段价位段的更具安稳性,100元以下特别是15、30元价位品牌会集度在加快进步。

    白酒不同价位段/首要运用场景(方针消费群)/中心消费点

资料来历:揭露资料收拾

    一般来说,白酒消费具有“降频不降层次”特色。所以,经济持续下行对价位段影响巨细排序:次高端(300-800元)>高端(800+)>中高端(100-300元)>百元以下。经济(特别房地产经济、民营经济活跃度)直接影响次高端、高端,直接影响中高端、中低端消费。

    2017年各价位段出售量结构

资料来历:揭露资料收拾

    2017年各价位段出售收入结构

资料来历:揭露资料收拾

    低端酒职业品种很多,竞赛相对宽松,职业商场会集度较低。不同于高端和中高端白酒职业较高的职业会集度,低端酒职业因为出产工艺简略、定价偏低、各区域的当地消费特色以及当地的维护方针等影响,全体低端酒品种很多,竞赛格式极端涣散。一起出于品牌以及盈余才能的考虑,各大名酒企业首要在中高端商场布局,使得低端酒商场竞赛相对宽松。商场比例方面,低端酒全国性的品牌牛栏山、老村长和红星的商场占有率分别为6.2%、4.13%和1.38%,CR3为11.71%,剩余约90%的比例被地产酒以及其他品牌分割,商场会集度较低。

    低端酒职业会集度较低,CR3仅为12%

数据来历:揭露资料收拾

    当地名酒加快让出低端商场,商场比例逐渐向全国性龙头会集。跟着群众消费晋级的持续进行,顾客更重视产品的质量以及性价比,一起当地名酒企业持续结构晋级下加快让出低端酒商场,龙头低端酒企业具有品牌推行、途径铺设以及产品质量等方面优势,跟着新事务区域的不断开辟,龙头市占率逐年进步。

    乡镇与乡村区域人均收入进步,群众消费才能进步。我国乡镇和乡村居民人均收入水平逐年进步,日子消费开销也有上升趋势,全体来看处于消费晋级的大趋势之中。

    我国乡镇及乡村居民收入及消费开销状况

资料来历:国家计算局

    跟着居民人均收入水平以及消费开销添加,消费频率高的低端酒职业也呈现消费晋级的趋势,低端酒的干流价格从曩昔10元左右进步到现在的15元左右,代表产品如牛栏山二锅头、老村长、龙江家乡等。适应低端酒消费晋级趋势,光瓶酒也开端涨价。

    低端酒各价位带代表产品

数据来历:揭露资料收拾


    相关陈述:智研咨询发布的《2019-2025年我国白酒职业商场潜力剖析及出资时机研讨陈述

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